Voidaan sanoa, että vtwonenin nousu Alankomaiden toiseksi nopeimmin kasvavaksi sisustusbrändiksi on sen monikanavaisuuden ansiota.

Aikakauslehteä täydentää oma tapahtuma, verkkokauppa ja televisio-ohjelma. Sanoman Alankomaiden Home Deco -brändijohtaja Ard Siekerman ja tee-se-itse –myymäläketju Karwein valikoimajohtaja Ronald Erftemeijer kertovat lisää.

Ard Siekerman, sait Cross Media Man of the Year -palkinnon vuonna 2015. Tuomaristo kutsui sinua menestyksen arkkitehdiksi. Miten vtwonenin kehityspolku syntyi?

Tuo polku valittiin itse asiassa jo kauan ennen minun aikaani, silloin kun ensimmäinen vtwonen-brändätty maali lanseerattiin 20 vuotta sitten. Olemme siitä lähtien valmistaneet aikakauslehden rinnalla myös vtwonen-tuotteita. Asiakkaat eivät etsi vain inspiraatiota, he haluavat myös tapoja toimia. Kolme vuotta sitten päätimme ostaa täyden palvelun verkkokaupan, joka nimettiin vtwonen.nl:ksi.  Verkkokaupassa voi paitsi tehdä ostoksia, myös katsoa videoita, luoda moodboardeja ja vaikka mitä muuta. Aloitimme myös TV-ohjelman SBS6:lla puolitoista vuotta sitten, ja yleisömme kasvoi kahdesta miljoonasta neljään. Tämä lisäksi uudelleenbrändäsimme Woonbeurs-sisustusmessut vtwonen & design fair –messuiksi ja uudistimme ne täysin.



Ard Siekermann, Sanoman brändijohtaja, Home Deco

"Aloitimme myös TV-ohjelman SBS6:lla puolitoista vuotta sitten, ja yleisömme kasvoi kahdesta miljoonasta neljään"

Ronald Erftemeijer, kategoriapäällikkö, Karwei

Missä määrin kumppanuus Karwein kanssa lisää tätä positiivista suuntausta?

Siekerman: Se oli hyvin tärkeä askel. Karwei möi tuotteitamme oikealla tavalla ja oli jo arvostettu mediakumppani. Karwei ja vtwonen sopivat brändeiltään upeasti yhteen.

Erftemeijer: Tässä tapauksessa yksi plus yksi on todellakin kolme. A-luokan brändeinä täydennämme toisiamme hyvin, mikä on aika harvinaista. Sen sijaan, että olisimme toistemme tiellä, vahvistamme toisiamme viestintätehon ja asemoinnin suhteen. Karwei on paras laitemyymälä, kun haluat sisustaa ja viimeistellä kotisi. Ja vtwonen, loistava sisustuskumppani, täydentää kokonaisuuden.

"Sen sijaan, että olisimme toistemme tiellä, vahvistamme toisiamme viestintätehon ja asemoinnin suhteen"

Kuinka yhteistyö muotoutui?

Vuonna 2015 levikki kasvoi 30 %

Siekerman:  Strategisemman yhteistyön aloitimme noin viisi vuotta sitten. Vtwonen-lattioilla ja -verhoilla oli Karweilla kova kysyntä. Muutama vuosi sitten päätimme yhdistää voimamme kaikilla rintamilla. Aloimme rakentaa myymälöihin erityisiä vtwonen-taloja saadaksemme enemmän näkyvyyttä. Suunnittelimme yhdessä esimerkiksi lanseerauksia ja televisionäkyvyyttä. Karweilla on lisenssi vtwonen-tuotteisiin, ja se toimii todella hyvin. Meille brändikokemus on tärkein, ja meille kummallekin on tärkeää, että myymme useita tuotteita.

Erftemeijer: Kun työskentelemme yhdessä, kuuntelemme toisiamme avoimin mielin ja hyödynnämme toistemme osaamista ja asiantuntemusta. Yhdistämme suunnittelun ja viestinnän tietämykseen jälleenmyynnistä ja tuotteista. Olemme tässä jo hyvässä vauhdissa.

"Meille brändikokemus on tärkein, ja meille kummallekin on tärkeää, että myymme useita tuotteita"

Ja miltä vtwonen-talo sitten näyttää?

Erftemeijer:  Talo on tavallaan myymälässä sijaitseva myymälä, se on tuotteiden näyttelytila, jossa näytämme kuinka vtwonenin ja Karwein tuotteita voidaan yhdistellä. Niissä ilmentyy selkeästi se lisäarvo, jota yhteistyöstämme syntyy. Mitä tahansa voidaan näyttää asiakkaille verkossa, mutta myymälässä he voivat ottaa tuotteita käteensä. vtwonen-talot inspiroivat asiakkaita päätösten tekemisessä.

Siekerman:  Karwein myymälöissä on nyt yhdeksän tällaista taloa. Ja jos se meistä on kiinni, niiden määrä tulee vielä kasvamaan.

Erftemeijer: Tällä hetkellä arvioimme lisäävätkö nämä talot liikevaihtoa. Vaikuttaa kuitenkin siltä, että suunta on oikea.

Vtwonen rakensi Karwei-myymälöihin omia taloja lisätäkseen näkyvyyttä

Mitä uusia tuotteita on suunnitteilla tälle vuodelle?

Siekerman: Odotuksemme ovat korkealla oman muotoilijamme ja Karwei-tiimin luoman puutarhakalustesarjan osalta. Se on todella tärkeä tuoteperhe, jonka olemme luoneet yhdessä ja josta olemme todella ylpeitä.

Erftemeijer: Tämä on hyvin jännittävää. Tällaisiin tuotteisiin voidaan investoida merkittävästi, mutta sehän juuri tekeekin pelistä hauskaa.

Vtwonen aloitti myös television-ohjelman SBS6-kanavalla.

Entä mitä televisiosta on tulossa?

Siekerman: Television osalta siirrymme todellakin uudelle tasolle. Tulossa on kymmenen jaksoa sisältävä toinen kausi, jossa keskitytään enemmän kuluttajiin, jotka panostavat koteihinsa. Jaksojen valmisteluun on nyt enemmän aikaa, joten olemme varmoja, että voimme tuottaa mahtavaa televisioviihdettä.

Erftemeijer:  Tämän ylimääräisen valmisteluajan ansiosta Karweilla on enemmän tilaisuuksia olla näkyvillä. Ensimmäisen kauden kohdalla kaikki piti järjestää nopeasti, mutta pidämme sitä hyvänä harjoituksena. Tänä vuonna meillä on jälleen kovat tavoitteet. Pidämme sitä sitoumuksena toisillemme ja ehdottomaan laatuun.


"Pidämme sitä sitoumuksena toisillemme ja ehdottomaan laatuun"

Vuosi 2015 numeroina, vtwonen

  • ± 30 %:n levikin kasvu
  • 120 000 kuukausittainen levikki, vtwonen
  • 600 000 painotuotteiden tavoittavuus
  • 900 000 yksittäistä vierailijaa kuukaudessa, vtwonen.nl
  • 250 000 fania eri sosiaalisissa medioissa
  • ± 30 %:n kasvu mainostuloissa